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Branche de la chaussure
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GESTION DES RÉCLAMATIONS ET DES SITUATIONS CONFLICTUELLES – M4
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OBJECTIFS
Prendre en charge les désaccords, être facilitateur, trouver et vendre des solutions
PROGRAMME
DECOUVRIR LES FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION
Identifier ses freins dans la relation aux autres.
S’AFFIRMER EN SITUATION PROFESSIONNELLE FACE AU CLIENT
Connaître ses procédures. Avoir à disposition ses outils et les maîtriser. Traçabilité.
Connaître ses objectifs.
Connaître son domaine de responsabilité.
Travailler la cohésion d’équipe, ne pas désavouer.
La chaîne des acteurs en face à face, au téléphone dans le processus de communication
Assurer la transmission des informations, le suivi.
Homogénéiser le verbal et le non verbal. S’exprimer avec respect et considération pour son client. Oser formuler une demande, une objection.
GERER LES RELATIONS CONFLICTUELLES
Savoir comprendre la situation, l’historique. S’approprier.
Personnaliser l’entretien, faire confiance sans être dupe.
Savoir reconnaître ou faire reconnaître une responsabilité entière ou partagée.
Identifier les enjeux. Se rendre disponible.
Affirmer son leadership, se positionner dans l’environnement. Savoir reformuler et amorcer
des solutions. Savoir dire non. Savoir isoler sans s’isoler.
Gérer son temps dans les réclamations et dans les relations
(Ne pas laisser pourrir une situation)
Etre authentique. Utiliser des formulations positives.
Utiliser et maîtriser le non-verbal (vocal, regard, sourire, posture, gestuelle…).
Accepter et amortir ses émotions. Faire face aux imprévus tout en conservant la maîtrise de soi. Désamorcer l’affectivité, ne pas s’approprier la situation, ne pas prendre pour soi, évacuer dans l’instant.
Identifier ses freins dans la relation aux autres.
S’AFFIRMER EN SITUATION PROFESSIONNELLE FACE AU CLIENT
Connaître ses procédures. Avoir à disposition ses outils et les maîtriser. Traçabilité.
Connaître ses objectifs.
Connaître son domaine de responsabilité.
Travailler la cohésion d’équipe, ne pas désavouer.
La chaîne des acteurs en face à face, au téléphone dans le processus de communication
Assurer la transmission des informations, le suivi.
Homogénéiser le verbal et le non verbal. S’exprimer avec respect et considération pour son client. Oser formuler une demande, une objection.
GERER LES RELATIONS CONFLICTUELLES
Savoir comprendre la situation, l’historique. S’approprier.
Personnaliser l’entretien, faire confiance sans être dupe.
Savoir reconnaître ou faire reconnaître une responsabilité entière ou partagée.
Identifier les enjeux. Se rendre disponible.
Affirmer son leadership, se positionner dans l’environnement. Savoir reformuler et amorcer
des solutions. Savoir dire non. Savoir isoler sans s’isoler.
Gérer son temps dans les réclamations et dans les relations
(Ne pas laisser pourrir une situation)
Etre authentique. Utiliser des formulations positives.
Utiliser et maîtriser le non-verbal (vocal, regard, sourire, posture, gestuelle…).
Accepter et amortir ses émotions. Faire face aux imprévus tout en conservant la maîtrise de soi. Désamorcer l’affectivité, ne pas s’approprier la situation, ne pas prendre pour soi, évacuer dans l’instant.
MÉTHODES ET SUPPORTS
Grilles d’accompagnement. Stagiaires devant venir avec leurs scénarios des réclamations et des conflits écrits. Stagiaires devant venir avec des outils (Bon de commande, réception, catalogue fournisseurs...). Formateur apportant des échantillons de produits défectueux et autres supports…
Book vidéo pour chaque stagiaire
Book vidéo pour chaque stagiaire
Prérequis
Etre en situation de relation avec la clientèle
Public concerné
Chefs d’entreprise, responsables de magasin, Vendeurs, Hôtesses d’accueil, hôtesses de caisse.
Organisme(s)
Programme(s) à télécharger
Télécharger le programme générique de la formation
Télécharger le programme spécifique de l’OF
Branche de la chaussure
GESTION DES RÉCLAMATIONS ET DES SITUATIONS CONFLICTUELLES – M4
Sessions proposées
Prérequis
Etre en situation de relation avec la clientèle
Public concerné
Chefs d’entreprise, responsables de magasin, Vendeurs, Hôtesses d’accueil, hôtesses de caisse.
Organisme(s)
Programme(s) à télécharger
Télécharger le programme générique de la formation
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